Když nás první klient vloni v dubnu poprvé poptal, poslali jsme mu místo nabídky odkaz. Funkční demo jeho budoucího webu — tři sekce, jeho texty, jeho fotky, na naší doméně. Reagoval do dvou hodin. Druhá schůzka se nekonala, rovnou jsme šli do produkce. Tehdy nás napadlo, že tohle je zřejmě celý byznys model.
Po roce provozu, čtyřiceti odeslaných demech a jedenácti hotových projektech umíme napsat, proč „demo místo prezentace“ není marketingový trik, ale jediný způsob, jak ve dvou lidech dělat weby, za které se nestydíme.
Co prezentace zakrývá a demo ukazuje
Klasická agenturní prezentace má tři účely: ukázat case studies, ukázat tým, ukázat proces. Všechny tři věci jsou o minulosti. Klient z nich nevyčte, jak bude vypadat jeho web, jen jak vypadaly cizí. Demo otáčí zadání: místo důkazu, že umíme něco obecně, ukážeme, co konkrétně by vzniklo pro něj.
„Klienti v roce 2026 čekají transparentní ceny a obhájení každé položky — obzvlášť když práce přesáhne původní rozsah.“
Tahle věta z reportu o očekáváních klientů sedí přesně. Jenže transparentnost ceny je jen půlka problému. Druhá půlka je transparentnost výsledku. Demo ji řeší: nedíváte se na obrázek toho, co bude, klikáte na to, co je. Pokud se vám to nelíbí, zaplatili jste nulu. Když se vám líbí, řešíme jen rozsah a termín.
Proč jsme dva, ne tým
Globe and Mail před měsícem psal o dvouhlavém studiu BaD Mktg z Toronta, které míří k obratu dva miliony dolarů a postavilo si vlastního AI asistenta v Claude Code. Stejnou logikou jdeme my. Nemáme account managera, project managera ani juniora, který by „hlídal komunikaci“. Píšete si přímo s člověkem, který kód píše, a s člověkem, který strategii navrhuje. Žádný telefonní seznam.
To není pozérství, je to ekonomika. Každý další člověk v týmu znamená účet, který někdo zaplatí. V malých českých projektech ten účet zaplatí klient prodražením práce o lidi, kteří se do hotového webu nepromítnou. My místo lidí najímáme nástroje — Sanity, Vercel, Linear, Claude. Levnější a spolehlivější.
Cena za demo: nula. Cena za web: dohoda předem.
Demo děláme zdarma a fakturu posíláme až po schválení produkce. Tahle věta vyvolává u větších agentur reflexivní odpor: „to nejde, to vás zničí, lidi vás zneužijí“. Za rok se nám to nestalo. Tří lidí, kterým jsme demo poslali a nepokračovali, byly poctivé non-fits — rozpočet, načasování, fit. Nikdo si demo neukradl, protože demo bez nás dál nejede; běží na naší infrastruktuře.
Reálný čísla: ze čtyřiceti dem v roce 2025/2026 jsme proměnili 11 v zaplacený projekt, 6 přešlo do follow-upu na 2026, 23 padlo — rozpočet nebo termín. Konverze 27,5 %, bez nákladů na sales tým.
Anti-agentura není proti agenturám
Když říkáme anti-agentura, neříkáme, že agentury jsou špatně. Říkáme, že velké agentury řeší jiné problémy než ty, které řešíme my. Nadnárodní rebrand pro telekomunikační operátora my neuděláme. Web pro českou B2B firmu, kde má smysl, aby ho dělali dva lidé místo dvanácti, ano. Jiná hra.
Drum v textu o nových agenturních modelech psal, že trh potřebuje studia, která „přiznají, co nedělají“. To je celá pointa naší pozice. Říkáme dopředu: nedělají SEO audity na padesát stran, nedělají brand workshopy na tři dny, nedělají retainery na šest měsíců. Děláme weby. Když potřebujete víc, doporučíme někoho, komu věříme.
Co s tím: pokud zvažujete, jestli jít k agentuře, nebo k freelancerovi, zkuste třetí možnost — požádejte studio o demo dřív, než se podepíše smlouva. Když řeknou ne, máte odpověď. Když řeknou ano a demo je dobré, jste o tři měsíce napřed.